隅田川创始人赵哲:米奇联盟将作为进口母婴品牌中国第一站 2019-12-03 06:39

  6月28日,mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸、bellaleo贝乐国际、bebele贝壳象、Kuryume玖留米、Lollicandy 丽乐棒棒糖、SMA母婴集团等七家高端进口母婴连锁创始人齐聚北京,共同发起成立mikibobo米奇联盟,联合集采,共享采销与供应链资源,七家发起单位成为米奇联盟创始会员,联盟实行轮席值,设集采中心,经选举,米奇联盟首届会长单位由隅田川(杭州)电子商务有限公司担任,任期两年。

  据了解,米奇联盟发起单位七家公司旗下门店合计逾5000家,覆盖31个省市2000余区县,联盟集采中心统一对接品牌、统一采购备货、统一策划营销活动。此次结盟,也将成为中国市场单一最大的线下采购单位,预计年采购额逾35亿。

  米奇联盟轮值执行主席、隅田川集团创始人赵哲称:“中国线万家母婴店,大部分为单体夫妻店,母婴渠道的连锁化趋势不可逆且处于加速整合的阶段,零售市场的规模效益和渠道品牌的网络效益显著,200家店以下的连锁独立做采销效率低、重复性建设和投入较大,米奇联盟的成立,将为会员单位极大的降低后端运营费率,大幅降低单品采购成本,通过集采和统一运营,预估后端将为会员单位成本结构整体优化掉16%,一部分可以作为会员单位的利润,另一部分可以作为营销支持给予终端和门店,希望米奇联盟成为线下零售渠道抱团合作的典范!”

  米奇联盟采购总监Nicole称,联盟已经试运营一个季度,成绩斐然,此次发布会前,已经收到行业内20多家公司的加盟意向,未来条件成熟时,将适时扩大联盟会员单位数量。

  线家母婴连锁加入mikibobo米奇联盟,米奇联盟已成为中国市场门店数量最多,销量产出最大、覆盖人群最多的供应链组织和品牌孵化机构之一,成为越来越多进口品牌和母婴品牌的成长孵化器。

  中国每年有接近3000万新生儿人口,相当于每年生出一个澳大利亚,随着消费升级,已经成为全球最大的母婴消费市场之一,高端母婴用品的需求量年环比高速增长,越来越多的妈妈愿意为宝宝购买品质有保障,产品有口碑的母婴用品,进口品牌在这方面有天然的优势。每年有数千个海外母婴品牌到中国市场淘金,但新品牌如何推广,如何在中国市场复杂的渠道体系中生存,也是很多品牌遇到最大的困惑。

  线下出销量,线上做口碑。米奇联盟采销中心的人员称,米奇联盟目前已经接了30多个品牌中国市场的独家代理,线余家高端母婴店,通常会先通过自媒体矩阵,包括隅田川进口母婴特卖、樱之丸、mikibobo辣妈联盟、育儿问一问、搜狐母婴做新品的品牌传播,卖点传播,团购测评、小红书KOL达人推荐。通过3轮历时两个月的宣传,正式进入线下门店铺货,通过促销将新品下沉到门店,通过店员销售激励拉动销售。母婴产品因为体验的属性,新品在线下的转化会比较好,整个母婴零售市场交易量的80%在线下,新品牌的突破点也是在线下,线上主要做口碑,线下才能出销量。

  控价是关键,定位要清晰。米奇联盟的采销总监称,新品牌进中国市场一定要有理性的认知和清晰的规划。中国市场虽然大,但需要一步步开发,要想清楚三年的目标,建议前三年通过类似米奇联盟这样的线下机构重点在线下强力推,让产品铺满中国市场的线下渠道,用户对品牌的调性,产品的品质,定价的高低有了认知,再去线上发力。以纸尿裤为例,一个新品牌,你定价100元和定价160元都会有人认为价格高,最重要是你希望抓哪一部分用户,通常前三年挺住价格,给渠道足够的毛利推广,用户心智中形成对品牌的认知,再逐步释放资源通过赠品、买家秀等给用户激励,形成口碑传播,品牌就容易起来。最忌讳是没有规划,今天做线下,坚持不了半年就在线上价格放水,最终被渠道抛弃。线上的用户大部分是线下转去购买的,如果没有用户基础,线上放低价也没人买,最终品牌就会做死,退出市场。

  mikibobo米奇联盟目前已经签约包括日本bellaleo贝乐奶瓶、欧洲恩雅的选择辅食、北欧lifeline care等30多个品牌为中国市场的总代或者核心代理,并且投资孵化了20多个知名的母婴用品品牌,通过代理+孵化+投资,已经成为越来越多母婴新品牌的加速器,获得资本、市场推广、销售保底、渠道合作案例的支持。参照小米生态链,通过供应链垂直整合和深度合作绑定,为渠道带来超高性价比和激励的品牌产品。

  mikibobo米奇联盟合作的自媒体公众号已有20多个,覆盖800多万精准用户;线多家,对品牌成长和产品陈列有决胜价值;合作品牌2000多个,成功案例30多个,其中3个进入品类第一,20余个品牌获得天使轮或者A轮融资。

  mikibobo米奇联盟诚挚欢迎母婴品牌创业者,海外母婴品牌商,中国市场母婴渠道、母婴自媒体加入,抱团打天下,合作共赢。