中童人物志 启东金晶季金晶:我是如何“一不小心”开了母婴连锁的 2019-12-03 19:08

  五月初夏,中童传媒小伙伴们走近江苏婴童联盟,依次走访了联盟8家董事单位,现将最走心的报道呈现出来,以展示江苏省母婴行业之现状。更多详细与精彩的内容见《中童观察》6月刊。

  开店起名字时,想不到好的名字,季金晶就干脆用了自己的名字来命名,这也好,使人每次提起启东金晶婴童用品连锁,就能够想到爱笑的季金晶。

  2000年,季金晶从上海回到启东发展,但是对于做什么始终没想好,“后来,我在给女儿买衣服时,发现童装行业不错,从8月开始筹划,之后就做起了童装。”季金晶回忆道,“当时,我并没有想着去成就什么事业,就是一不小心就进来了。”

  到2008年时,季金晶已经拥有了3家店,每家店都是300平起步的大店,经营品类包括包含童装、棉品、小车等。一个偶然的机会,季金晶开始经营起了第一家专业母婴店。“开了这家店,不到两星期,就发生了奶粉污染事件,好在店是新开的,没卖出去多少,所以也没有受到波及,很庆幸,也算是占了天时、地利、人和吧,”季金晶对《中童观察》的记者说,这也让季金晶在之后选品时更加注重产品品质。

  季金晶觉得自己的门店能够“活”下来是靠运气,“2000年开店,你只要开了店,哪怕不是很努力,都能赚到钱;慢慢地,要更努力一点才能赚到钱;2015年以后,你非常努力,可能还会亏钱。“这些年,我们也在调整自己,开店关店时有发生,品类结构、经营管理也都不断在优化,”季金晶笑着说,“有些同行最后没能坚持下来,我们只是一不小心活下来了。”

  季金晶的两个“一不小心”让金晶婴童连锁像是开了“外挂”,2009年开始步入连锁化经营和团队化管理,业绩一路攀升,在启东坐稳了“龙头”位置的同时,又向南通进发。季金晶淡然一笑地说,“跟着感觉走就对了!”

  “能够把当下的事情做好,把当下的店开好,就是我们的目标与心愿。”季金晶开店的秘诀就是,“边捕鱼,边补船”,一边前行,一边学习,持续改进。

  “很简单,五个字——赶鸭子上架,”季金晶说着又笑了起来,这一次把记者也逗乐了。季金晶很认真地说,“我始终相信,方法总比困难多,只有把你放在那个位置了,你不得不逼自己去面对的时候,你的潜能才能被激发,”用时下的一句流行语来说就是,你不逼自己一下,怎么知道自己这么优秀呢?

  “我们基本上都是这么过来的,一边发展,一边成长,当成长的速度跟不上发展的速度时,你只能更快地成长,别无选择。”而金晶团队确实也没有让季金晶失望,被“赶上架”的员工总是能出色地完成任务。“做对了,是你们的功劳;做错了,是我的责任。”季金晶允许员工试错,愿意放手让他们去做,去成长。

  在金晶婴童工作的员工其实是十分幸运的,因为对待员工,季金晶绝对是“走心”的,这也是他在将近二十年的摸索与学习中总结出来的“经营秘籍”——提高客户满意度先从建立员工满意度开始。

  走进金晶孕婴童总部,宽敞明亮的行政楼首先映入眼帘,孕婴与童装两个事业部的员工都在这里办公。总部占地二十多亩,舒适的办公与生活环境,配套的员工宿舍、食堂、健身房、KTV等设施一应俱全,给人感觉这里不像是单位,更像是一个温馨的社区。而这就是季金晶的诚意。

  市场格局瞬息万变,即使当下最正确的理论经验也有极大可能会被推翻、重置,就像“零售业态即将消失”“新零售崛起”“零售不死”这三种理论的更迭,都是来自市场的呼声与回应,而从否定零售到肯定零售仅用了不到五年的时间。

  这世上唯一不变的只有变化,因此,季金晶不喜欢给自己“画圈”来限制自己、框定企业,他更钟意的是,用“病毒理论”来定义自己的企业。

  “整个市场环境以及竞争对手就像是抗生素,我们如果不懂得‘变异’,就会被抗生素灭掉,”季金晶总结道,“我们应该像病毒一样,要拥有极快的反应能力与极强的变异功能,这样才能更好地应对变化,勇往直前。”

  金晶婴童是一家连锁孕婴童用品公司,产品涵盖母婴和儿童等全系列产品,并提供专业的婴儿游泳和小儿推拿,儿童摄影,产后恢复等服务项目,和全国各地客户建立了良好的供应链关系,是南通地区规模较大的母婴用品连锁店, 以集中优势深耕南通市场。

  自2000年在江苏启东成立以来,在激烈的市场竞争中,本着“加倍关爱、共享未来”的核心理念,建立了一套有利于人才成长,市场拓展,公司发展的连锁管理机制,并以品种全、价格低、服务优赢得了广大消费者的青睐及一致好评。

  目前,已在南通地区开设了70多家直营店,全部营业面积达两万多平米,成功打造成为南通地区较大的综合性专业婴童用品连锁商场。金晶婴童通过别具匠心的卖场设计和超强的品牌内涵,通过母婴世家独特的形象、独特的产品、独特的服务,让您轻松惬意地畅游在属于自己的购物天堂。金晶婴童承诺:提供更好更专业的育儿服务;降低育婴成本,提高育婴质量。

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  近期更新越努力越幸运可能是个伪命题,母婴店要这样“逆向盈利”看完这篇关于爱婴室的报告,你就知道为啥母婴连锁零售是门好生意昔日王者贝因美如何重返荣光?来跟老对手飞鹤取取经牛初乳为什么这么火?如果你是乡镇母婴店,这里有4点非常实用的建议!

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