09-10中国男装与女装网上零售市场呈现显著差异 2019-11-09 16:50

  据正望咨询5月份正式发布的《2009-2010年中国服装行业网上零售统计分析报告》表明,2009年服装网购男装与女装市场呈现显著差异,主要体现为:

  1、服装网上零售市场女装市场远大于男装。2009年服装网购主要来自女装及女性服装网购消费者,女装网购成交额为男装的2.6倍。

  根据占服装网购市场约9成份额的淘宝网数据魔方提供的服装网购不完全统计数据,在全部2009年440亿淘宝网服装成交额中,有5400万人购买了164亿元的女装,占全部服装成交额的37%。与此相比,男装的购买人数为2100万人,仅是女装购买人数的39%;男装成交额为62亿元,占全部服装成交额的比例仅为14%。

  2009年淘宝平台男装/女装商品品牌排行如下表所示。我们注意男装和女装网购品牌集中度明显不同,男装前十名品牌占成交的48.5%,而女装为19.0%,男装品牌效应要显著得多。

  男装销售额排名第一的杰克琼斯(Jack Jones),占了男装销售额的14.9%,即男装销售额中每6元成交额,即有1元来自杰克琼斯;而女装销售额排名第一的Only,仅占有女装销售额的3.8%。男装销售额前三名合计在男装销售额中的占比高达28.4%,而女装前三名合计在女装销售额中的占比仅为8.8%。可见男装的品牌集中度比女装高得多。(注:杰克琼斯的高市场占有率还有赖于它在去年第四季度与淘宝网联合举行的一次长达15天的半价促销活动,这次促销活动使杰克琼斯在去年第四季度的市场占有率高达16.4%)。

  正望咨询E-Tailing项目总监/高级咨询师樊春晖分析表示,女性和男性服装消费心理和行为明显存在差异造成男装与女装网购市场的显著差异,女装消费者追求个性化的款式,这样使得女装市场品牌和款式众多,市场比较分散;而男装消费者重品牌,对款式的要求要远低于女性,使得男装市场品牌比较集中。因此,男装网上零售比女装网上零售易于规模化经营,因为款式经营能够规模化,女装同一款式卖十几二十件,男装则是一、二千件。而女装网上零售之所以能够成就这么大的市场规模,这与淘宝网约50万卖家蚂蚁雄兵组成一个充分满足女装消费者不同款式不同品牌差异的大市场,使得女装消费者总能找到自己个性化需求的服装,可以说淘宝网卖女装的优势不可复制,这也是淘宝网服装网购份额能达到约九成份额的原因,也是服装专业网上零售服务商如Vancl等都选择男装为主营经营方向的原因。