到底是有钢圈还是无钢圈?For Dear Me 用记忆钢圈内衣盒子平衡舒适和功能 2019-12-03 06:39

  中国的女性内衣市场规模超过千亿元,而在这个市场中充斥着中低端品牌,传统高端品牌仅占据10%的份额。花哨、厚重、一味追求聚拢效果且同质化严重的传统内衣品牌,渐渐难以满足新消费群体的需求。

  近年来,无钢圈内衣受到不少人关注,比起传统内衣,无钢圈内衣没有束缚感,但同时也面临承托、塑形能力差的问题,不少人认为无钢圈内衣只适用于胸小的女生。那么,如何在舒适度和功能性之间寻找一个平衡点呢?内衣品牌 For Dear Me (以下简称“FDM” )给出的答案是记忆钢圈内衣。

  FDM 采用的是镍钛记忆钢圈,这种记忆合金经过热处理定型后放入文胸,材料富有弹性,不容易变形。普通的钢圈在机洗后会变形,但是记忆钢圈不管经历手洗还是机洗,在接近温度时会自动恢复文胸的定型状态。因此,和普通钢圈内衣相比,记忆钢圈内衣更有弹性、更舒适,而和无钢圈内衣相比,承托能力更好。

  除钢圈外,影响舒适度的还包括内衣设计、布料、搭扣等许多细节。FDM 的总设计师 Eva 来自法国,有十五年内衣和服装设计经验。FDM 把自己定义成“棉花糖内衣”,内衣的风格很少女,希望做到像棉花糖一样舒适、柔软。经过试穿,我感觉这家的内衣确实比传统的内衣更柔和,有呼吸感。

  除了内衣本身的设计很少女心,在产品呈现形式上,FDM 也想办法做到有趣、有惊喜感,以增强和用户之间的情感联系。一件内衣的定价是 168 元,分为 ”初恋、女汉子、小确幸、小别离” 四个系列,对应女生不同的心情和生活场景,用户购买产品后收到一个盒子,里面有一件内衣,一份气味图书馆的香水小样,以及一段话和一首推荐的歌曲。比如女汉子系列,是偏运动风格的内衣、有活力的香水和歌曲;而小别离则对应较伤感的香水和失恋情歌。据联合创始人陈思蓓介绍,这种方式增加了用户黏度,不少人想集齐全系列的内衣盒子。未来他们将进一步丰富盒子的设计和内容。

  消费者一旦认定某个内衣品牌,忠诚度会很高。因此FDM 也提供试穿服务和长期订购服务。线上内衣品牌面临试穿不方便的问题,FDM 让用户填写尺码后,会寄给用户上下浮动的三个尺码,用户试穿后寄回样品,再根据合适的尺码购买。

  陈思蓓介绍,作为一个初创品牌,FDM 之所以能负担为每个用户寄送试穿样品,而没有成本和库存的压力,是因为团队有丰富的供应链经验。创始人之前曾创办一个供应链管理公司,曾为 Zara、H&M、New Balance 等品牌提供供应链服务。通常小品牌由于生产规模问题,面临工厂不接单,或排期靠后等问题,但是 FDM 团队能够根据工厂的生产周期制定计划和供应链跟踪体系,让工厂能给他们生产 500 件、1000 件的小单。同时,他们也能给工厂带来一些长期稳定的原料供应商。目前,FDM 的毛利约为 75%。

  在获客方面,FDM 采用的一个有效方法是 KOL推荐。在线上投放广告的过程中,他们发现,比起粉丝量和阅读数都高的自媒体大号,用户垂直的自媒体达人价格更便宜,效果也更好。而且,这些达人的推荐,是建立在对产品本身认可的基础上。比如说,一位自媒体达人推荐产品时只收取了象征性的费用,48 小时内就带来了 300 个订单。除了公众号,他们也在知乎、Instagram、玲珑等平台寻找合适的 KOL。

  从去年年底开始上线销售,FDM 目前建立了数个微信群,有 1000 名种子用户。这些用户购买产品均超过一次。

  36氪之前还报道过无钢圈内衣品牌内外,专注功能性内衣品牌YALANKA 雅兰卡,少女内衣品牌蜕变盒子。

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